娃哈哈董事长宗庆后：20年时间，从卖冰棍到筑起一个饮料王国

   早年经历

   宗庆后1945年出生于江苏省宿迁市，宗庆后的父亲解放后就不在在宿迁工作，全家在宗庆4岁时迁回祖籍地杭州。父亲回杭州后被安排在一所小学里当校工，母亲则是在小学当教师，生活过得很拮据。

   1963年，宗庆后初中毕业，为了减轻家庭负担，宗庆后在舟山马目农场运石头、修堤坝，后来到绍兴茶场种茶，最后，大批知识青年下乡，就这样干了十五年。那时候的宗庆后有各种各样的梦想，在这十五年期间，为了不让知识流失，他寻找各种书来看。

   直到1978年，随着大批知青返城，33岁的宗庆也回到杭州。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。此后的10年间，他都在几家校办企业工作，背着工厂的产品全国各地售卖，几乎跑遍整个中国市场。

   改革开放之初，随着经济发展迅速，人们对生活水平的提高，宗庆后的努力并没有给生活带来很大的改善。一家人挤在一间小房子里，生活还是非常拮据。

   1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，负责给学校送文具、棒冰等，风雨无阻。这段异常艰辛的时光让他记忆犹新。那时候，企业又穷又小，中午十几个人挤在一起蒸饭吃，还经常受气。宗庆后意识到这样不是长久之计，要另寻出路。

   在送货的过程中，宗庆后偶然了解到，很多家长为孩子食欲不振、营养不良而发愁。他觉得这是一个机会。当时宗庆后感觉做儿童营养液会有很大的市场。坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机会拼搏一次，此时的他已经47岁，早错过了创业的最佳年龄。

   1988年，宗庆后找到浙江医科大学营养学教授，率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。国内第一款专门为儿童设计的营养液出现了。

   因为那时候人们获取信息的渠道主要是电视，可是杭州电视广告费却要21万元，宗庆后手里根本没有那么多钱。他认真思考后，决定还是硬着头皮凑够钱把广告打出去。

   随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。广告打出去后，效果非常好，第一个月娃哈哈就卖出了15万瓶。随后，短短几个月时间，娃哈哈销售额猛增至488万元。

   1990年，娃哈哈创建三年，产值突破亿元。1995年，娃哈哈年产值突破10亿元，利税总额达到1.8亿元。2013年，娃哈哈以783亿元的营收记录，登上“福布斯中国内地富豪榜”首富的位置。

   因为宗庆后有成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，加上雄厚的资金实力和品牌优势，公司很快打开了局面，从此以后，娃哈哈开始大步走向全国，如今在全国29个省、市、自治区共建立了180余家分公司，

   负债高达4000多万元的国营厂仅仅在3个月之后便扭亏为盈，娃哈哈迅速壮大了自己的队伍。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

   宗庆后认为，只要我们继续团结，坚定信念，大力弘扬新时代的企业家精神，苦干加实干，就一定能够为国家经济建设和社会发展，为早日实现中华民族伟大复兴的中国梦作出更大贡献。

   结语

   固执的宗庆后坚信使自己那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。对于创业者而言，成功的道路上处处充满了艰难与坎坷，正是因为这些挑战才让我们学会了坚强。最关键的就是创新意识，创造出不一样的业绩，开放出不一样的精彩。相信自己，一定行!

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